【职能】陶企应积极做好营销策划

    陶企应积极做好营销策划

纵观陶瓷企业里都设有策划这个职能，也与很多陶瓷 策划人接触过，不难发现在陶瓷行业里大多数从事策划工作的是在从事公关宣传策划，更多的是在宣传策划里充当一名写手，专业来说是一名文案策划，甚至在工作实务中真正的职能是一名文案。思考了陶瓷行业的策划所适应范畴一段时间里，现在想说说策划、想想策划、做做策划。

策划早就在远古的中国出现了，出现在战略中的有 《孙子兵法》，操作在职能方面的有诸葛亮 “三借东风”等。20 世纪60年代，现代策划开始运用于企业管理的实践中，延伸至今在世界上享有盛名的有麦肯锡策划等。都一一验证了策划对国家、企业、个人等，起到了在事情运作过程中谋略作用，简单来说是让事情规范化、智慧化去进行。

现代中国策划出现在80年代，最具有代表性的著名的中国策划人王志纲，为碧桂园房产策划的一句广告语“给你五星级的家”，使的碧桂园定位清晰销售畅旺，出现了中国新一代的富豪。从事策划的工作者必须是某个领域里的专者，所以，在中国的发展速度较慢，这与策划人的能力及企业认知度有关。

来到了陶瓷行业了解到的策划大多数都是从事写作、活动组织、媒体宣传等工作，因此，大部分的陶瓷策划人都属于媒体策划这个范畴，要求的能力也着重于在写作方面。但企业的职能与架构却是明显的放在策划与市场部上，这样能力要求就显得策划人对企业的帮助，在策划的领域里有了很大的限制，曾经有一位投资者问过 ： “策划能这么神奇吗？如果可以现在就给你一笔款，你就帮我赚钱就可以了”。面对这个问题，不难想象到大多数投资者对策划的要求及误解，所以，企业家出现了即渴望策划又怕策划一种现状心态。明确策划对陶瓷行业的帮助是非常重要的，策划的定义是通过实践活动获取更佳的效果，它是一种智慧创造行为的过程，在本质上是一种运用脑力的理性行为，陶瓷行业真正需要的是营销策划。

营销策划不同于营销计划，是在企业营销系统模式中提供一套有效而具备战略行的行为，其中包括有：营销调研、营销战略、产品策划、价格策划、分销渠道、广告策划、销售促进、公关宣传、人员推广、营销主题共十四大范畴的策划 。 《孙子兵法》里面很重要的原则是谋划在先，企业设立策划机构，其核心职能无疑是为企业提高生产力，在商业竞争中克敌制胜。因此，在陶瓷行业必须明确营销策划职能范畴。

营销策划职能：

一、 收集整理行业相关的竞争情报，提供分析报告并提出相对应的措施，为公司进行重大的竞争战略提供依据。策划部门建立系统的竞争情报体系。建议策划人员不定期下放市场进行信息收集。

二、 制定市场营销战略，制定市场管理制度，制定并执行市场推广方案。策划部门是一线的销售工作的智囊，好的策划成果极大的提升市场销量。策划工作需要寻找新的突破，发现并提出新的方案，因此，策划需要下沉到经销商，与经销商一起监控并执行之促销计划。

三、 品牌建设与管理。陶瓷品牌建设与管理工作是策划部门重点工作，按照市场营销＋企业文化和企业形象的品牌建设模式。策划部门需经常深入一线工作，了解、观察门店等一线的情况，检查品牌vi形象，监督经销商对品牌的维护，并在其中发现问题，寻找解决的办法。

四、积极参与媒体组织活动，利用公关媒体制造品牌不同的宣传方式，善于发掘与制造事件新闻，提升品牌的美誉度与知名度。

给企业对策划职能的三条建议：1、认知企业所需要策划职能，招聘时注明所需职位，如：文案策划、媒体策划、品牌策划、营销策划等。让有需要的人才合适选择，这样才可以挑选到合适企业的策划人才。2、策划工作是需要一个部门来完成的，需要市场部各职能来配合完成整体或某个策划方案执行，因此，策划不是独立的职能或部门需要整体的配合。3、提升营销策划的薪酬，这样才可以吸引有能力的策划来参与陶瓷 行业发展，策划薪酬是企业非常敏感的问题，因此，更需要合理薪酬方式。

给陶瓷企业策划人三条建议：1、综合学习策划职能工作范畴，积极自我提升，多些运用群策群力，发挥策划最大功能。2、策划工作是需要更多策划资源，策划人员应多参与各项不同行业不同风格活动积累经验。3、开阔视野、大胆思考、勇敢尝试。

中国文化底蕴深厚，中国陶瓷历史悠久，走进新时代的建材行业，引进先进的技术，科学的管理模式，持续发展战略的营销策划会使得陶瓷行业继续百花吐艳。策划是一种行为、一种模式、一种智慧，策划不是万能的，但没有 “先行”的策划是万万不能的。新锐独到的策略、活跃实务的运作，创新的营销模式、创新的产品营销推广手段都是营销策划所能体现到的，希望陶瓷行业的老板及管理者多些认知并认可营销策划，陶瓷行业的策划人多些提升营销策划水平，如新明珠 、新中源、金意陶、蒙娜丽莎 等陶瓷企业的策划人，使得陶瓷行业更加百花竞放。

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